Muchos de los distribuidores no entienden esto y se enfocan 100% en el producto, lo cual no es malo, pero les cuesta mucho más construir excelentes resultados.
Cuando trabajamos en MLM, debemos comprender que existen diferentes "productos" dentro de una misma compañia, me refiero a los productos o servicios que ofrece y también al plan de recompensas financieras para distribuidores.
Recuerdo hace mucho tiempo, cuando me presentaron mi primer MLM, me presentaron muy bien, me hablaron de la visión de la compañía, me hablaron del producto que ofrecía y me hablaron de la oportunidad que para mi significaba el poder acceder a realizar esta red de mercadeo.
¡No dudé ni un segundo en tomarla!
Pero no todos los distribuidores entienden que deben presentar su oportunidad como tal, una real oportunidad para cambiar la vida de las personas.
A continuación te daré algunos tips de como ofrecer tu oportunidad:
Tip nro.1: Entiende y vive la visión de tu empresa.
Cuando hables de tu compañia de MLM, debes entender su totalidad. Un ejemplo básico pero muy clave, es una empresa tradicional de grande éxito como Apple. Steve Jobs dijo "La estrategia de Apple es muy simple. Lo que queremos hacer es poner una computadora increíblemente grande en un libro que puedas llevar a todos lados y que aprendas a usar en 20 minutos"
Imagínate esa visión, todo el mundo querrá comprar un producto así, esa frase fue dicha por Jobs en el año 1983, cuando nadie creyó que eso sería posible. El día de hoy lo es, cada vez que utilizamos un iPad o un Macbook podemos observar que la visión se hizo realidad.
Cuando vez la visión de la compañía comprendes muchas cosas. Imagínate que tu empresa de MLM la ofrecieras como una oportunidad de negocios donde explicas la visión de tu empresa al comenzar la presentación. Te doy un ejemplo.
En la compañia Jeunesseglobal la visión es mejorar la calidad de vida y combatir el envejecimiento prematuro. Entonces, podemos decir que "ser distribuidor de jeunesse, me hace dueño de una oportunidad de negocios en la cual no solo mejoro mi calidad de vida a nivel financiero por el excelente plan de negocios que tiene sino que también, estoy mejorando mi cuerpo a nivel celular, promoviendo la juventud y de esta forma podré disfrutar de una mejor vida"
Esa visión es potente y si la sumas mostrar algunos resultados que avalen que la compañía está avanzando en su visión, tendrás una introducción mucho màs sólida.
Tip nro,2: Los productos son productos, el negocio es el negocio.
Si bien, es totalmente cierto que el producto y el negocio está 100% relacionado, debes entender que existen momentos para hablar del producto y momentos para hablar del negocio.
Cuando promueves los productos de tu compañía, debes saber que es lo que quieres lograr con esto.
Te doy un ejemplo: Un amigo, realizó una presentación de negocios, asistieron 10 personas interesadas en emprender junto con él en la propuesta, pero lo que él hizo fue hablarles de los productos principalmente, hablando de detalles de los productos y del funcionamiento. Lo que él hizo, fue venderles una crema para quitarse las arrugas. Nadie quiso ingresar.
Cuando uno expone una oportunidad de negocios, debe hablar de La industria, el modelo de negocios, la red de distribución y los beneficios financieros que contiene y el producto masivo que llegará al cliente final para sostener la red, siendo una condición la compra del producto para ser distribuidor, dar números, proyecciones, resultados pasados y realidad del mercado.
Es diferente exponer un plan de negocios, que exponer una crema para quitarse las arrugas. Ahí es donde la mayoría se equivoca.
Si fueses a exponer un negocio millonario, que puede darte 200mil dólares por mes, ¿venderías un batido o una oportunidad de formar redes enormes en varios países simultáneamente?
En la siguiente entrada, continuaré con más "tips" de cómo realizar nuestra red de mercadeo desde un punto de vista profesional.
Espero que les haya gustado!
Saludos y éxito!
La vida es demasiado corta para vivirla trabajando por el sueño de tu jefe. Network Marketing LifeStyle!